風(fēng)光無限的團購網(wǎng)站鼻祖Groupon暗藏隱憂。來自美國證券交易商Webbush Securities透露的消息顯示，Groupon的估值已經(jīng)下降20%，目前約折合160億美元。分析稱，Groupon最近經(jīng)營狀況的惡化很可能是導(dǎo)致估值下降的原因。與此同時，整個團購行業(yè)流量下滑明顯。美國互聯(lián)網(wǎng)流量統(tǒng)計公司Hitwise的統(tǒng)計顯示，Groupon最近訪問量比6月份大幅度下滑了一半，美國團購網(wǎng)站總體訪問量下滑四分之一。種種跡象顯示，團購帶來的全球性風(fēng)暴正在過去，整個行業(yè)的冬天已然來臨。

Groupon四面楚歌，團購步入過冬期

美國最大團購網(wǎng)站Groupon于今年6月提交了IPO申請，讓眾多在虧損中掙扎的的團購網(wǎng)站心生希望。但近期，Groupon遭遇的種種考驗卻給團購行業(yè)撥了一盆冷水。

身處一個燒錢的行業(yè)，Groupon的巨額虧損依然延續(xù)。最新數(shù)據(jù)顯示，盡管其今年第二財季削減了營銷成本，但由于新增1000多名員工，導(dǎo)致公司凈虧損1.027億美元，這個數(shù)字是2010年同期的近3倍，與第一財季持平。同時，Groupon的營收環(huán)比增勢放緩，今年第二財季，Groupon營收漲幅為36%，低于第一財季的63%。這導(dǎo)致投資者市場對Groupon的熱情有所下降。

在中國市場的擴張過程中，這家銜著金湯匙出生的團購網(wǎng)站并未如想象般順利。近期，在中國的合資公司高朋更被曝因面臨現(xiàn)金危機，在多城市大規(guī)模裁員。

另一方面，因負(fù)面消息不斷，加之提供的團購質(zhì)量相對較差，無法給用戶帶來足夠的吸引力，在美國本土，Groupon在流量方面也面臨競爭對手的挑戰(zhàn)。美國互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)Hiwise的最新數(shù)據(jù)顯示，Groupon上周在美國市場的獨立用戶訪問量較6月第二周的峰值下滑了將近50%，而競爭對手LivingSocial則增長27%。

整個團購行業(yè)的狀況也不容樂觀。上述報告顯示，全美團購網(wǎng)站獨立用戶訪問量總計下滑25%。據(jù)調(diào)查，約有52%的美國消費者對每天收到的大量團購電子郵件感到厭煩。

此前對團購寄予厚望的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也沒能實現(xiàn)平臺化通吃。在經(jīng)過了4各月試運營后，美國社交網(wǎng)站Facebook近日宣布將關(guān)閉旗下的團購服務(wù)“DailyDeals”。美國知名商戶點評網(wǎng)站Yelp日前也宣布將收縮團購業(yè)務(wù)，裁減一半銷售人員。根據(jù)美國專業(yè)調(diào)研機構(gòu)Yipit公司的統(tǒng)計，七月份，美國共有38個團購網(wǎng)站關(guān)門，超過了當(dāng)月開業(yè)的36個網(wǎng)站，另外在北美市場，團購網(wǎng)站七月的收入比六月下滑了6%。

種種跡象表明，整個團購行業(yè)正步入冬季，淘汰賽將開始。LivingSocial CEO蒂姆·奧肖尼斯(Tim O'Shaughnessy)表示，“當(dāng)人們意識到要擴大這項業(yè)務(wù)的規(guī)模比他們想象得更加困難時，這就像是一個循環(huán)。所以進(jìn)入這一行業(yè)的企業(yè)開始減少，甚至開始出現(xiàn)撤退的跡象。”

團購模式之惑

目前，以Groupon為代表的團購網(wǎng)站的商業(yè)模式并不被看好。以至于美國在線教育企業(yè)Knewton創(chuàng)始人兼CEO喬斯·費拉雷(Jose Ferreira)曾撰文指出，Groupon并沒有創(chuàng)造價值，而是創(chuàng)造了一種并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)。它的整個運作模式就像是一場“龐氏騙局”，并將在5年內(nèi)瓦解。

盡管屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，但Groupon卻并非純粹在“線上”。事實上，Groupon的快速發(fā)展得益于高額的營銷、人力投入與國際化的擴張。Groupon需要依靠一支龐大的、費用高昂的營銷隊伍來招徠商家和處理客戶服務(wù)。而巨額的成本投入也為Groupon帶來了明顯的經(jīng)濟效益——Groupon公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一季度末網(wǎng)站的訂閱用戶從先前的8310萬人飆升至1.157億人，市場已經(jīng)擴展到45個國家。

但高額營銷費用導(dǎo)致Groupon遲遲無法擺脫虧損的現(xiàn)狀。根據(jù)Groupon調(diào)整后的IPO申請文件，其第二財季的營銷成本下降至1.705億美元。而第一財季的營銷成本為2.08億美元，占到收入的32.3%，去年同期為400萬美元。根據(jù)二季度財報顯示，由于公司雇傭了超過1000名新員工使得人力成本大大增加，Groupon當(dāng)季虧損額同比增長一倍。

團購網(wǎng)站的持續(xù)性也遭到懷疑。對于用戶而言，團購網(wǎng)站的吸引力在于便宜的價格。但隨著市場競爭加劇，魚目混雜之下，欺詐、糾紛、潛規(guī)則等問題時有發(fā)生，很多時候，消費者團來的不是“物美價廉”，而是“假冒偽劣”，這大大降低了團購的吸引力和消費者二次購買的欲望。對于商戶而言，團購更多的是一種營銷手段，而非持續(xù)性的銷售渠道。相當(dāng)一部分比例的消費者在打折商家處只進(jìn)行一次消費，難以成為未來的“忠誠顧客”。非但如此，習(xí)慣團購價格的消費者或許也很難接受商家的全價服務(wù)，這顯然讓寄望于以團購增加人氣的商家的如意算盤落空。《福布斯》援引調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有40%的商家表示，不愿意再次與Groupon就提供優(yōu)惠券進(jìn)行合作。

團購的演化：差異化與整合

遭遇成長煩惱的團購網(wǎng)站已經(jīng)步入新一輪的大清洗前夜。不過，洗牌意味著優(yōu)勝劣汰、更意味著整個行業(yè)的蛻變與成長。

經(jīng)過了市場百花齊放式的發(fā)展后，本地服務(wù)在團購行業(yè)中地位逐漸穩(wěn)固，或成為團購的主流。這從國內(nèi)市場現(xiàn)狀可見一斑。易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，按交易額計算，本地生活服務(wù)類的團購占比達(dá)82.7%，商品和美妝兩個實物品類共占比12.2%。

除此之外，在群雄并起中推陳出新，尋求合作，差異化發(fā)展將成為團購網(wǎng)站的殺手锏。可以看到，很多團購網(wǎng)開始尋求與LBS(移動地理位置信息服務(wù))合作，借LBS簽到功能,激發(fā)消費沖動，進(jìn)而找到與商家合諧共處的商業(yè)模式。

Groupon也未停止探索的步伐。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，開辟了新的增長點。日前，Groupon推動實時手機團購業(yè)務(wù)Groupon Now，該服務(wù)類似于Foursquare或Facebook Places與團購服務(wù)的結(jié)合，能夠結(jié)合用戶手機的GPS功能實時查找團購交易。同時，Groupon與地理位置服務(wù)商Foursquare達(dá)成合作，試圖通過LBS來獲取用戶更多信息，幫助商家實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。此外，Groupon還看到在線旅游市場的潛力，與在線旅游公司Expedia聯(lián)合公布推出旅游折扣網(wǎng)站Groupon Getaways，向用戶銷售旅游服務(wù)，讓旅游服務(wù)提供商展示它們的品牌。